20XX年招生工作計劃

一、總結過去，展望未來

20XX年實施了新高考方案，學院招生工作面臨著諸多新情況。在院黨委的正確領導下，招生辦公室認真研究招生工作的各項改革，積極應對新變化，適時采取有效措施，實現了招足生、招好生的工作目標，為示范性項目建設和學院又好又快地發展作出了應用的貢獻。

20XX年，是深入學習實踐科學發展觀，攻堅克難，深化學院內涵建設，實現學院又好又快發展的關鍵之年。招生辦全年的工作思路與重點是：在院黨委領導下，根據學校整體工作計劃思路開展部門工作，堅持以科學發展觀為指導，進一步提高服務工作水平。

二、正視現實，落實20XX年的相關工作，完成20XX年學院下達的各項招生工作任務

1. 認真執行國家招生方針、政策和上級對招生工作的規定、指示，嚴格遵守有關招生的法規。

2. 根據學院發展目標，制定招生計劃、組建招生工作班子，保證招生計劃的落實。

3. 認真制訂自主單獨招生、對口單獨招生、普通高校招生的招生章程和宣傳廣告材料，及時刊登印發。積極與各省市招生部門及中學聯系，廣開渠道，并利用各種宣傳媒介做好招生宣傳工作，提高生源質量。

4. 重視招生咨詢工作，收集招生信息，了解招生動態，改進及完善招生工作。

5. 積極做好網上遠程錄取的培訓及模擬演練，組織好學院在全國各�。ㄗ灾螀^、直轄市）的招錄工作和創收工作，確保招生錄取工作圓滿完成。

6. 做好新生的報到和入學接待工作，及時收費。

7. 搞好新生質量分析，及時總結招生計劃執行情況，為學院的有關部門提供準確數據。

8. 圍繞20XX年學院中心工作，努力完成各項招生工作目標。

三、具體時間安排如下：

四、幾點建議和設想

1. 加強對招生工作的研究。招生工作是學院的生命線，隨著招生考試制度不斷進行改革，招生院校之間的競爭日趨激烈，要想實現學院招生工作一直保持良好的態勢，就必須加強對招生工作的研究，尤其是要對各省招生政策進行認真的解讀，為制定我院的招生方案提供決策依據。

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民辦學校的招生策略

作者：羅任斌 文章來源：本站原創 點擊數：5091 更新時間：2006-11-13

民辦學校的招生策略

民辦學校是家長出資擇校來接受優質教育的，也就是說是用錢來買教育。因此，可以這樣認為，民辦學校的家長是教育服務這個產品的購買者，其孩子是教育服務產品的消費者，和消費者到商店購買商品一樣，可以對商店的服務態度和商品質量發表評論，提出批評，如是假冒偽劣，還可以要求退貨和賠償�；�于這一點，我們要重溫招生時的承諾，不說過頭話，不能違約。也正因為這樣，我們一定要把教育服務看成是學校的產品，而家長（學生）則是這個產品的購買者（消費者）。所以，從這個角度講，我們一定要把家長當作我們學校的“上帝”。在西方發達國家，私立學校對家長（學生）所承擔的責任，和家長（學生）所享有的權利是十分明確的，都有書面文本。

足夠的生源是民辦學校生存發展的一大要素。生源足夠的保證是良好的辦學聲譽。而要有良好的辦學聲譽，必須有一支精誠的學校領導和一批能干的教師隊伍。英才的同仁們做活這塊“無價”的廣告牌。對招引源源不斷的英才學子起了決定性的作用。下面，我想談談個人的看法與做法。

從公辦學校到私立學校的我，對校譽日隆的英才無不感到佩服！這使我對招生工作充滿了信心！正因為我在感受英才的過程中嘗到了英才教師的責任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介紹到英才來學習。

說實話，對我而言，招幾個學生到英才讀書，并不是件難事。這也許是天時地理人和的緣故吧。難的是要把招進來的學生留住且學好。多年來，我為自己招來的學生傾注了大量的心血。就是對不是我招進來的學生，只要家長找到我，我也盡力

幫上一把。目的是讓家長們真正感到：把孩子送到英才放心！ 作為英才一員的我，因大假和平時跟家長們接觸較多，時常聽到家長們說，“孩子變乖了！”每當聽到這些，我感到無比喜悅！也增添了招生的勇氣！

現在的老板們懂得資力投資是“一本萬利”的生意。這些富家人雖有投資眼光，但通常沒有對付子女教育的辦法。怎么有意識地向他們推薦我們學校呢？我的做法是：

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民辦學校的招生技巧大全

經常有招生的朋友問招生有沒有什么技巧？下面總結一下民辦學校在招生工作中的一些小技巧，旨在從微觀層面為民辦學校的招生工作提供一些幫助。

技巧一：抓住學員的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要�，F代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

技巧三：營銷中的語言暗示

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比去夏季招生年減少 1.8萬人。

面對嚴峻的招生形勢，招生宣傳方案 需要做得越來越精準。比如，民辦培訓學校學院招生計劃為700人，任務重、壓力大。

生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，提高民辦學校招生課程報名率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合民辦學校招生實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

一、指導思想 高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。民辦學校招生老師在統一的領 導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各個家長和廣大學員了解該民辦學校提供資料，以此提高民辦學校招生的信息擴散度。

二、招生宣傳工作規劃

1提高認識、加強領導 招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學校生源質量的重要手段和基本保證。民辦學校應像公立學校一樣成立自己的招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責 xxx招生宣傳工作。詳細夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費的YY語音課給到大家，這樣子幫助更多的校長。

2加強組織、積極動員 學院將選拔優秀的教師和學生參與招生宣傳工作，計劃組建 13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省 11個地區開展招生宣傳。每隊由指導教師 1名，學生 3名組成，共計 52人。

3加強培訓、明確職責 學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院 20xx年招生計劃、專業設置、錄取原則等相關內容，保證按時完成分配的招生宣傳任務。

三、招生宣傳時間和地點

四、招生宣傳經費 1宣傳資料費用大約 元。

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民辦學校招生策劃案例解析

學校的初期生存，招生的效率決定著學校的生存，一個學校的誕生就如一個孩子的出生，是需要一步步的行走，一環緊扣一環，任何一環都不能掉了鏈子，對外如何的宣傳，但要實事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對方向，首先就是招生， 如何的選人：

要先在自己的學校尋找招生的班子，人很重要，人選對了，也就成功了一半，建立一個招生的團隊，專業知識一定要具備，人格魅力與素質是首要的，必須達成一種共識，就是全心全力的為學校服務，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質給予和精神激勵要做到完美。班子搭起來了，如何做，跑，這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

參考商業中的推銷，我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。但學校的優勢不可大夸其談，一定要務實。 那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。

招生團隊建成之后，就要做下一個安排，

一定要熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。 也就是說開始就要先從你的招生團隊開始，人人都必須具備專業的知識，和一個推銷員應備的素質，熟悉自己所宣傳的對象、學生及家長。這些對象、學生要進行分類，哪些是核心對象、學生，哪些是非核心對象、學生，哪些是重點對象、學生，哪些是非重點對象、學生，對象和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的對象、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的對象和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

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民辦學校的招生技巧

前面介紹的《民辦學校的招生策略》，主要從宏觀方面給民辦學校以啟迪和借鑒。下面，主要介紹民辦學校在招生工作中的一些小技巧，旨在從微觀層面為民辦學校的招生工作提供一些幫助。

技巧一：抓住學生的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。 招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要�，F代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。 南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙 技巧二：巧用家長的 “從眾從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。 招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

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民辦學校招生工作的新思路

學生是整個民辦學校運轉的源頭，也是整個民辦學校的生命線。因此，整個的學校經營都要依靠和圍繞它來展開。本文試圖從整合營銷的思路來重新審視招生工作狀況，并由此提出新的招生理念和運作思路，以期對公辦、民辦學校的經營有所啟迪。

一、民辦學校招生中的誤區與障礙

（一）招生與教育教學（生產）部門的分離

具有企業特性的民辦學校也參照企業的運作模式，設制一個類似于營銷的招生部門。一方面，招生部門工作能夠專業化、專門化，能夠集中精力。另一方面，也不可避免地產生了相對分離的弊端，使得招生與教育教學工作不時發生許許多多的沖突。

（二）招生與研發部門的割裂

不少民辦學校為了保證自己辦學中的創新，提升自己的辦學特色，而重視教育科研，設置類似于企業中研發機構的教科所或教科中心，它們又往往和招生相對獨立，缺乏將市場的教育需求與教育規律整合的研究。

（三）招生與穩生的并列

不少學校都把穩生和招生做為一個并列的概念提出來，而且把穩生看成是教育教學部門的事情，招生是其他部門的事情。其實，穩生屬于寬泛意義上的招生。

（四）招生與教育教學時段上的錯開

招生似乎只發生在入學前這段時間。在操作上、觀念里，人們把招生和教育教學看成是兩個銜接時段工作，而不是學校工作的內外側面。

（五）招生事務與教師工作矛盾

招生往往要借助很多老師來參與，為了一些活動而增加專門的事務，這對原先已經承擔了比較大負荷工作的老師而言，增加了他們工作量的同時也在一定程度上影響他們的工作。

（六）招生標準與教育教學質量目標的脫節

一方面，學校為了緩解經濟上的壓力，盡可能要多招生。另一方面，學校又要提升質量、招好學生。那么，這樣勢必構成了主要依照經濟規律運行的招生標準，與主要是參照教育教學規律而進行的目標設定之間存在脫節。

（七）招生的宣傳與員工的口頭、行為宣傳不一致

招生宣傳往往是通過廣告手段來充分表現自己的長處，而當顧客---家長們進到學校來看，接觸到員工，卻發現口頭承諾的跟員工在教育教學、后勤服務、管理中實際產生的行為有很大的反差。

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