商業計劃書

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 業 計 劃 書

項目名稱：

項目單位：

地址：

電話：

傳真：

電子郵件：

聯系人：

［公司名稱］

［日期］

目錄

執行概要

第一部分 公司基本情況

第二部分 公司管理層

第三部分 產品/服務

第四部分 研究與開發

第五部分 行業及市場情況

第六部分 營銷策略

第七部分 產品制造

第八部分 管理

第九部分 融資說明

第十部分 財務計劃

第十一部分 風險控制

第十二部分 項目實施進度

第十三部分 其他

企業應備資料清單

［具體內容參考］

執行概要（執行概要盡量控制在2~3頁紙內完成。）

1.公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2.主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述 （產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發 （已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場 （行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

…… …… 余下全文

建議書項目模板

**市年產2萬輛全承載廂式半掛車建設項目

1 項目簡介

1.1 項目背景

1.1.1 產品簡介

（概括性描述產品）“三維空間絎架結構全承載廂式半掛車”生產技術為專利技術，該專利技術采用全承載式結構方案，有效地解決了追求輕量化而造成的成本高和強度下降的一系列問題，為我國專用車廂式類系列產品更新換代提供了強有力的技術保障。

1.1.2 市場前景

（國內外市場情況）在西方發達國家中，專用汽車市場開發比較成熟，專用汽車占普通載貨汽車的比例在70%以上，產品涉及到國民經濟各個環節，產品滿足用戶個性化程度較高，產品特性明顯。

專用汽車行業已經成為我國汽車工業的重要組成部分，在國際專用汽車行業中已占有重要地位，產品生產工藝環節硬件方面國內外差距正在明顯縮小，已經基本具備參與國際市場競爭的能力，產品品種、檔次、工藝裝備、自主研發等方面都有了很大提高，基本實現了從進口向出口的轉變。但是，國內專用汽車市場開發較為緩慢，市場細分程度不夠，專用汽車占普通載貨汽車比例在40%左右，產品雷同性大，滿足用戶個性化要求差，尤其是貨運廂車方面，在功能、節能及環保方面需要改進。

據專家預測，“十一五”期間，我國專用汽車產品將達到6000個品種，年產量90萬輛，占當年載貨車產量的65%。到2020年我國專用汽車技術水平將達到歐美日發達國家先進水平，成為世界專用汽車產品出口大國。

廂式汽車與公路建設和物流業發展密切相關。在所有的運輸方式中，鐵路、海運、航空運輸都只是物流的一個中間過程，其初始和最終都離不開公路運輸。在各種汽車運輸中廂式汽車運輸將是用途最廣泛、使用最普遍的一種車型。目前國際通用的半掛車“甩掛運輸”已經得到國內大型港口碼頭的推廣應用。發展廂式汽車是公路運輸的必然趨勢，隨著國外物流公司進入中國，一車多掛的運輸方式也將成為中國物流的必然選擇。

…… …… 余下全文

建議書項目模板

**市年產2萬輛全承載廂式半掛車建設項目

1 項目簡介

1.1 項目背景

1.1.1 產品簡介

（概括性描述產品）“三維空間絎架結構全承載廂式半掛車”生產技術為專利技術，該專利技術采用全承載式結構方案，有效地解決了追求輕量化而造成的成本高和強度下降的一系列問題，為我國專用車廂式類系列產品更新換代提供了強有力的技術保障。

1.1.2 市場前景

（國內外市場情況）在西方發達國家中，專用汽車市場開發比較成熟，專用汽車占普通載貨汽車的比例在70%以上，產品涉及到國民經濟各個環節，產品滿足用戶個性化程度較高，產品特性明顯。

專用汽車行業已經成為我國汽車工業的重要組成部分，在國際專用汽車行業中已占有重要地位，產品生產工藝環節硬件方面國內外差距正在明顯縮小，已經基本具備參與國際市場競爭的能力，產品品種、檔次、工藝裝備、自主研發等方面都有了很大提高，基本實現了從進口向出口的轉變。但是，國內專用汽車市場開發較為緩慢，市場細分程度不夠，專用汽車占普通載貨汽車比例在40%左右，產品雷同性大，滿足用戶個性化要求差，尤其是貨運廂車方面，在功能、節能及環保方面需要改進。

據專家預測，“十一五”期間，我國專用汽車產品將達到6000個品種，年產量90萬輛，占當年載貨車產量的65%。到20xx年我國專用汽車技術水平將達到歐美日發達國家先進水平，成為世界專用汽車產品出口大國。

廂式汽車與公路建設和物流業發展密切相關。在所有的運輸方式中，鐵路、海運、航空運輸都只是物流的一個中間過程，其初始和最終都離不開公路運輸。在各種汽車運輸中廂式汽車運輸將是用途最廣泛、使用最普遍的一種車型。目前國際通用的半掛車“甩掛運輸”已經得到國內大型港口碼頭的推廣應用。發展廂式汽車是公路運輸的必然趨勢，隨著國外物流公司進入中國，一車多掛的運輸方式也將成為中國物流的必然選擇。

1

“十一五”期間國內道路運輸狀況將得到全面改善，全長約35000km的國家“五縱七橫”主干線將全部建成開通，道路發展將促進陸路運輸車輛及裝備的專業化和現代化，通過市場影響，汽車產品構成將繼續調整，發展重型廂式車（特別是廂式半掛車）趨勢將會進一步加強。預計“十一五”期間廂式汽車市場需求量將按每年10％～20％的速度遞增。

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商業合作計劃書范本

目 錄

一. 公司基本信息

服裝設計制作，批發零售，市場推廣

二. 公司業務概要

1． 公司業務定位：批發零售

2． 組織結構：總經理--------人力資源

-------- 全國招商銷售經理--------區域經理

-------- 財務經理 -------- 會計

- ------ 出納

3． 預計的20xx年度銷售收入目標和構成：目標：2億

全國招商：40位每個分銷商年銷售500萬

4． 能力說明

其本身已經家喻戶曉，深受愛戴，加上強大的廣告效應（不用宣傳已經就是廣告），已經強大的團隊支持，開發設計執行能力，必定在短期內成功。

5． 本公司為客戶提供的服務內容有：

職場服飾，校園服飾，兒童服飾，時尚服飾

6． 目標市場分析

中低檔服飾適合大眾消費群體，購買力強，市場前景看好

7． 配備人員

三. 銷售機會和行動

四. 銷售目標

一. 公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網址：

業務聯系人： 職務：

EMAIL： 傳真：

技術聯系人： 職務：

EMAIL： 傳真：

二. 公司業務概要

1． 公司業務定位：

2． 組織結構：

3． 預計的20xx年度銷售收入目標和構成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢： 手機： 電話： 手機： 電話：

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項目計劃書格式

一、 項目的簡要介紹

二、 項目的內容

1、立項依據：根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：就其對公司的業務開展、產業升級與拓展、經濟效益等方面進行論述。

3、項目的內容及目標：就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析 （尤其是市場飽和度，考慮企業競爭力）

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、 項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額：

⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況 就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道 介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家 列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況 列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境

…… …… 余下全文

×項目計劃書

一、 項目的簡要介紹

二、 項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標： 就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、 項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景： 就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴ 目發起方的業務情況

⑵ ⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況

： ⑴該產品的主要用途

⑶ 地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴ 他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵ 劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境

…… …… 余下全文

項目計劃書

? 計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

? 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右）

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

- 1 -

1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

…… …… 余下全文